《穿越前沿》连载 滚打时代：一年展览会52个受不了

  华光新产品发布会。我与华光公司的关系很微妙，很想替华光公司宣传都没机会，而华光公司误认为我是记者（可能因为我总写方正消息的缘故），甚至华光人说再给刘克丽打个电话看她来不来。

  其实没那么复杂，我接到请柬就赶到会场，听到总经理、董事长王新华“炒菜，不必从种菜开始”的论点十分欣赏，立即以此为题写了一篇述评。从此作品中能够准确的看出当时华光公司代理苹果机的根据。

  华光认为，一个系统的速度首先取决于硬件平台，再取决于怎样发挥硬件平台的速度。当然，PowerPC/Mac OS特别是Mac OS本身就是双字节配合，毫无疑问满足了速度的要求，并且解决了与PC机的兼容。也就是说华光要“炒菜”（卖系统）不必从“种菜”（硬件系统）做起。

  接下来我在每年的电子印刷展览会上都能见到华光公司，并且还协调过他们与苹果公司北京代表处的关系（我是个爱管闲事儿的人）。可是华光公司或者任何一家国内外电子出版系统厂商的宣传始终没有北大方正红火。

  5月15日泰克公司北京代表处宣布示波器与万用表合二为一的产品。在此会上我看到示波器向便携化、个人化、数字化发展。

  对于泰克公司在中国的宣传我也有一点可以炫耀的，那就是我的远房舅舅张建成一直做泰克公司北京代表处首席代表8年，我从未因为这种亲属关系为泰克公司写过一个字，在这点上我毫不夸张地说我对得起自己的职业道德。

  泰克公司的示波器的便携化等发展趋势在今天已得到了验证。泰克公司于1999年9月22日宣布被施乐公司收购，2000年1月3日以9.25亿美元完成收购。

  5月16日，希捷国际科技公司在北京召开发布会宣布，投资3000万美元，占地4500平方米、年产量80万台的硬盘驱动器生产线月在无锡投产。

  5月17日由周伟琨接替鲍国安出任IBM(中国)公司总经理，如今算起来周伟琨已任IBM(中国)公司总经理4年，曾是香港大学电子工程学士的周伟琨，1988年加入IBM公司，先后任IBM东京亚太区行政助理，台湾公司总经理，澳大利亚服务部副总裁，PC公司南亚公司服务部副总裁。

  此人脸上经常带着外交式微笑，回答起问题来有着善意的“狡猾”。每次问到关键数据，即使是我“灌辣椒水”他也不说。但是上任这天，他毅然地说出来IBM(中国)1995年目标要突破3亿美元。从此他再也没提过在中国的绝对营业额——即使我对他喊“灌辣椒水”。

  本文作者2018年6月5日加：直到周总在2010年退休我一直和他保持着斗智的友谊，2004年我获得了当时搜狐科技频道授予我的IT新闻终身成就奖后，收到了他送我的贺礼——一个小玻璃吊坠。

  本文作者2018年6月5日加：直到周总在2010年退休我一直和他保持着斗智的友谊，2004年我获得了当时搜狐科技频道授予我的IT新闻终身成就奖后，收到了他送我的贺礼——一个小玻璃吊坠。

  5月22日，佰德公司正式公开宣布进入中国市场。1994年佰德公司PC出货212万台，进中国后决定同样配置的佰德PC价格比国际名牌低。

  当时我问刚从康柏公司到佰德公司亚洲总部的林发升总裁为什么佰德能做到比国际名牌机便宜15%时，他说因为佰德的管理层人员少，且生产线不是流水线。此次林发升到北京主要宣布在中国与海星公司合作在中国发展连锁店。

  当时海星集团荣海总裁回答我的问题时说，海星集团已发展成为年营业额5亿人民币的大公司，他相信未来全国各省都有2~4个佰德专卖店，7月初佰德在北京授权738厂为总代理。

  5月23日，我应邀去了天津仪表局与AST共同投资1600万美元的天津合资工厂。天津工厂怎么样？“不怎么样”，总经理、副总经理听到记者开门见山的提问直率地回答。

  为什么呢？“一言难尽”。各位开说：6月20日国家将取消合资工厂产品出口许可证管理制度。出口许可证管理制度是件难得的好事，对公司来说只要出口国产化（在国内采购零部件总金额）超过40%的PC整机产品，可以降税，如今许可证取消了，降税政策也没有了。这样一来元器件还是香港便宜。

  1993年AST在中国销售PC 10万台以上，在天津生产3.5万台，有2万台出口再进口，进口关税20%，增值税17%，可PC毛利还不到15%，显然天津工厂大量进出口大量赔钱，所以天津工厂一直没动工，目前厂房都是租用的。

  当年AST天津工厂的状况只是当年PC合资、独资工厂的一个典型代表，当年这样的情况都会存在于合资、独资工厂中。

  1995年5月30日，第16届计算机京交会举行。说到京交会，我从第二届（1981年开始）几乎年年参观，对它有特殊的感情。而京交会的承办单位“长城电子展览公司”也是我的“老朋友”。京交会可以说是当年最具有权威性的展览会，在此展览会上我总能见不少新产品和见到许多老朋友。

  最爱参加展览会的可以说是香港得实公司，1995年这个公司在中国参加了24次展览会。由此可见从1995年开始各类计算机展览会开始“泛滥”。据说这一年带中国或国际字头的计算机展览会有52个之多。

  展览会太多，这件事情一直困扰着厂商、用户和我。有名望的厂商要参加一个展览会起码出10-20万元钱，这些钱都要打人计算机成本。

  展览会太多了，厂商受不了。用户受苦了，都去太费时间，不去又遗憾，进京也好，去外地也罢，机票不好买，住宿中档饭店没有，高档住不起，低档不好将就，为难的事多呢。

  展览会太多了，记者也叫苦了，每次展览会，每次都要采访，别的活还于不干！更难的是主办单位，招展这活不好干，或者根本干不成。

  然而，展览会一直多到现在，其原因是计算机商品市场寿命不到半年时间，计算机本身不像一般商品可放在柜台出售。全部工作一定要用户和厂商面对面地交流、咨询、演示、选择、决定。还有计算机展览会本身就可能是个定货会。大企业巡展发展到了一年3~100个城市，加剧了展览会的次数。

  可是当时IDG总裁麦必文不这么认为，他在京交会上接受我采访时说，计算机软件、硬件、应用系统、多媒体、网络产品的种类是多少？中国计算机用户有多少？未来的用户又有多少，中国大中小城市有多少，它们的乘积又是多少？和50个展览会，200个展览会相比展览会不是太多，而是太少。一个大型展览会约有10万、20万人参加，就算花上10万、20万人民币，对这些厂商来说，每一个用户只需花1元钱宣传费，是十合合算的。再说在3-5天展期内，招待10万用户，这些用户有百分之一的生意就算办了100件事，这才叫节省资金哪。

  麦戈文说的头头是道，我再想想我自己在3~5天内的采访的确能了解比平常多的IT事件和产品。接下来我把这些感受都写了出来，当时正值《北京青年报》刚刚创办“电脑时代”专版，看到此文后向我约稿，至今我都认为当时写的观点和事实仍然持续。

  回到1995年京交会上，这次展览会给我印象最深的是曙光公司。他展出了Unix彩色电子出版系统，但接下来就没听说过这种系统了。当时UCDOS 5.0价格980元一套，其网络版2200元一套呢。

  长城集团在此次展览会上还为希望工程义卖，据说两天卖了76台，“金长城”奔腾PC机，联想集团办公集成软件1280元一套，AMT彩喷打印机展会期间3618元一台……

  6月6日，刚刚闭幕的京交会传来消息，说京交会成交额突破7亿元人民，同比增加20%。返回搜狐，查看更加多